您需要与公司高管交谈并避免吸引较小的买家

公司可能仍会与您联系以协商批量价格。他们还需要检查您的库存以及您是否可以快速交付大量产品。这样，他们就可以放心，不会出现任何发货延误的情况。 即使您无法关闭客户，您至少可以区分真实和虚假的潜在客户。如果报价很好，那么某人拒绝的事实就表明他们可能不是您的目标受众。 透明度对于区分 B2C 和 B2B 实体也非常有用。与公司不同，个人经常进行异想天开的购买，并且可能受到定价技术的操纵。另一方面，企业会将您的规格和价格写在表格上，并将其与其他报价进行比较。 当然，有些企业完全通过报价来运作。在这些情况下，客户需要与您联系以了解有关价格和优惠的更多信息。尽管如此，这并没有改变您在这些通话期间应该尽可能透明的事实。


7. 与你的信息保持一致 如果您希望瞄准 B2B 受众，则在开发消息传递时需要保持一致。 消息可以在副 巴西数据库 本的任何部分中看到。在创建主页、产品和服务页面以及博客文章时，这一点至关重要。如果您的目标受众正在寻找更多技术性作品，您需要以能够体现品牌专业精神的方式进行演讲。 品牌必须在社交媒体、网站和其他平台上使用相同的信息。例如，在公共活动中应该使用相同的语气。 如果您不坚持使用相同的声音，则可能表明存在一些问题。例如，您之前可能专注于 B2C 市场，但由于缺乏成果，您决定转向 B2B。或者，您可能正在迎合完全不同的行业。 一遍又一遍地向以太发送相同的信息可以实现出色的品牌定位。




您可以为您的潜在客户创建独特的价值主张，使您脱颖而出。因此，只要您认为该信息对目标受众具有足够的吸引力，您就可能达到所需的结果。 8. 引导访客 如前所述，无论公司规模大小，每个品牌都必须经历客户旅程阶段。他们将首先了解更多有关潜在解决方案的信息，然后开始寻找可以帮助他们的公司。 理想情况下，您应该尝试在初始阶段留住客户。当他们阅读您的博客寻找解决方案时，您需要解决他们的痛点并立即将他们引导至产品页面。否则，他们可能会拒绝您的文章并在其他地方寻求解决方案。 因此，与任何其他类型的销售一样，您需要尽快完成交易。 使用互连将访客从一个页面引导到另一个页面，一直到服务或产品页面。